依据波特五力,对XRT预抛废(煤炭干选)做一个简单的竞争现状做一个粗略分析。
一、直接竞争者
据不完全统计,在中国已有超过60家公司能够制造XRT。这些竞争者们主要来自市场化的供应商,少部分源于矿业公司或国有工程设计研究院。按供应商数量, XRT的竞争激烈程度已接近当年团购的“百团大战”。
市场容量,是否有这么大?可参考数据来自上市公司,美腾科技的2023年上半年财务报告,如下图。
智能装备领域(XRT为主),同比增长率非常低,仅有7.09%。对于一家上市公司而言,资金量大,人才多。这已基本说明,XRT技术在中国的市场容量已接近天花板。这取决于技术方面的一些限制(文末会谈及XRT技术的局限性)。
二、买方议价能力
存量超过60家制造商,显而易见,XRT在客户(买家)领域的议价能力极弱。以至于现在多数矿山都想白嫖XRT,上来直接就问,“设备拉过来用,按每吨给加工费……”。
三、供应商议价能力
那么,XRT在供应商方面的议价能力如何?
要分析XRT制造商在其供应商那里的议价能力,我们需要拆解XRT的几个主要技术,明确供应商来自哪些领域。
① X射线源和X射线探测板
在现有的XRT制造商中,仅有北京霍里思特科技有限公司能自己研发和制造X射线源和X射线探测板,相对于其他制造商需外购该部分而言,有明显的成本优势。
其他厂家,均从市场上的专业X射线源和X射线探测板制造商采购,或联合开发。这类制造商具有较强的议价能力,XRT制造商对该类供应商的缺乏足够的掌控度。
② 高频电磁阀
所有XRT制造商均外购该部件。经过多年的验证,使用效果好的供货商均为外资企业,一家美国公司,一家德国公司。这种制造商按采购数量实施标准的阶梯定价。因此,XRT制造商对该类供应商没有议价能力。
③ 算法开发
除了极少数国有工程设计研究院以外,多数XRT制造商均自行完成该部分工作。
④ 机加工及其他
机加工领域是国内卷上天的领域,因此,XRT制造商在该领域有一定的议价能力。可惜的是,该部分占XRT整体制造成本的比例并不高。
四、新的竞争者出现
除了已有的60多家XRT制造商,是否还有可能出现新的竞争者?
答案是肯定的。
下面这个段子,已预示这个可能性。
犹太人和中国人的故事:
在一个繁华的小镇上,第一个犹太人开了一家加油站,第二个犹太人看着生意很好,于是开了一家超市供来加油的司机们购物,第三个犹太人看着生意也很好,于是开了一家餐厅,解决了来加油司机的吃饭问题,第四个犹太人看着没有住宿地方,于是开了一家宾馆,生意也很好,就这样四个犹太人的生意都很好。
来看中国人,第一个中国人在小镇上开了一家加油站,眼看生意火爆,第二个中国人也开了一家加油站,第三个中国人也坐不住,跟着也开一家加油站,随后很多中国人都来开加油站,慢慢的生意越来越不好,因为只有加油站,没有购物地方,没有餐厅,没有住宿,慢慢的司机也不来了,小镇步入荒凉的境地。
五、XRT是否存在替代技术?
答案是肯定的。
此处略(正在研发的替代技术,不会用来启发竞争者)。
--结论--
综上,XRT在中国的选矿领域,是实至名归的卷王技术。百团大战最后的少数“剩”者,将有机会收获市场红利,前提是活到那个时候。
附录:中国市场主要活跃的XRT制造商,排名不分先后
XRT是否为主要产品或唯一技术领域,备注“是”或“否”,如下:
沈阳隆基电磁科技股份有限公司(否)
无锡科里斯特科技有限公司(否)
威海市海王旋流器有限公司(否)
山东华特磁电科技股份有限公司(否)
安徽中科光电色选机械有限公司(否)
合肥名德光电科技股份有限公司(是)
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