百团大战 | XRT预抛废(干选)的竞争现状

依据波特五力，对XRT预抛废(煤炭干选)做一个简单的竞争现状做一个粗略分析。

一、直接竞争者

据不完全统计，在中国已有超过60家公司能够制造XRT。这些竞争者们主要来自市场化的供应商，少部分源于矿业公司或国有工程设计研究院。按供应商数量， XRT的竞争激烈程度已接近当年团购的“百团大战”。

市场容量，是否有这么大？可参考数据来自上市公司，美腾科技的2023年上半年财务报告，如下图。

智能装备领域(XRT为主)，同比增长率非常低，仅有7.09%。对于一家上市公司而言，资金量大，人才多。这已基本说明，XRT技术在中国的市场容量已接近天花板。这取决于技术方面的一些限制（文末会谈及XRT技术的局限性）。

二、买方议价能力

存量超过60家制造商，显而易见，XRT在客户（买家）领域的议价能力极弱。以至于现在多数矿山都想白嫖XRT，上来直接就问，“设备拉过来用，按每吨给加工费……”。

三、供应商议价能力

那么，XRT在供应商方面的议价能力如何？

要分析XRT制造商在其供应商那里的议价能力，我们需要拆解XRT的几个主要技术，明确供应商来自哪些领域。

① X射线源和X射线探测板

在现有的XRT制造商中，仅有北京霍里思特科技有限公司能自己研发和制造X射线源和X射线探测板，相对于其他制造商需外购该部分而言，有明显的成本优势。

其他厂家，均从市场上的专业X射线源和X射线探测板制造商采购，或联合开发。这类制造商具有较强的议价能力，XRT制造商对该类供应商的缺乏足够的掌控度。

② 高频电磁阀

所有XRT制造商均外购该部件。经过多年的验证，使用效果好的供货商均为外资企业，一家美国公司，一家德国公司。这种制造商按采购数量实施标准的阶梯定价。因此，XRT制造商对该类供应商没有议价能力。

③ 算法开发

除了极少数国有工程设计研究院以外，多数XRT制造商均自行完成该部分工作。

④ 机加工及其他

机加工领域是国内卷上天的领域，因此，XRT制造商在该领域有一定的议价能力。可惜的是，该部分占XRT整体制造成本的比例并不高。

四、新的竞争者出现

除了已有的60多家XRT制造商，是否还有可能出现新的竞争者？

答案是肯定的。

下面这个段子，已预示这个可能性。

犹太人和中国人的故事：

在一个繁华的小镇上，第一个犹太人开了一家加油站，第二个犹太人看着生意很好，于是开了一家超市供来加油的司机们购物，第三个犹太人看着生意也很好，于是开了一家餐厅，解决了来加油司机的吃饭问题，第四个犹太人看着没有住宿地方，于是开了一家宾馆，生意也很好，就这样四个犹太人的生意都很好。

来看中国人，第一个中国人在小镇上开了一家加油站，眼看生意火爆，第二个中国人也开了一家加油站，第三个中国人也坐不住，跟着也开一家加油站，随后很多中国人都来开加油站，慢慢的生意越来越不好，因为只有加油站，没有购物地方，没有餐厅，没有住宿，慢慢的司机也不来了，小镇步入荒凉的境地。

五、XRT是否存在替代技术？

答案是肯定的。

此处略（正在研发的替代技术，不会用来启发竞争者）。

--结论--

综上，XRT在中国的选矿领域，是实至名归的卷王技术。百团大战最后的少数“剩”者，将有机会收获市场红利，前提是活到那个时候。

附录：中国市场主要活跃的XRT制造商，排名不分先后

XRT是否为主要产品或唯一技术领域，备注“是”或“否”，如下：

如有疑问或想了解更多，请咨询：028-83311885